Seducción con PNL 2: Los Metaprogramas 1

Respecto al post anterior quisiera hacer unas aclaraciones, algunas correcciones y demás. Voy a empezar enumerando algunas posibles anomalías que pueden darse al analizar las claves de acceso ocular:

1. Los zurdos tienen preferencias opuestas, en decir, en lugar de mirar al lado derecho miran al lado izquierdo, y viceversa. Simplemente lo que tienes que hacer para calibrar esto es cerciorarte de cuál es el lado al que dirige la mirada cuando habla de algo REAL, y a dónde es que mira cuando IMAGINA algo, esto te bastará para poder ser preciso.

2. Los ojos también pueden dirigirse a un sitio, y luego dirigirse a otros lados. La persona está buscando información en su cerebro para darte una respuesta precisa.

3. Los ojos no se dirigen a ningún lugar. La persona puede encontrarse bloqueada y no desea acceder ni a imágenes, ni a sensaciones, ni a sonidos o voces. También puede darse porque la persona no necesita acceder a ningún sistema de representación, debido a que tiene un acceso inmediato, esto lo pueden comprobar cuando le preguntas a alguien su nombre.

4. Los ojos se mueven de un lado para otro, de derecha a izquierda o viceversa. Esto indica que la persona se encuentra buscando, quizá puede estar comparando dos imágenes.

5. Los ojos parecen ir a localizaciones erróneas, generalmente esto se da en personas con problemas neurológicos o psicológicos.

6. Los ojos se mueven para todos los lados y en todas las direcciones. Indica que la persona se encuentra confundida o que está en un estado interno de agitación.

7. Cometí un error en el post anterior, el cual me han hecho saber, y agradezco su lectura atenta, ya lo he corregido.

Ahora quiero hablarles de un tema muy importante en la seducción con PNL, y son los marcos mentales, es decir, aquellas estructuras de pensamiento y estilos emocionales que influyen en ciertos tipos de comportamiento. Muchos lectores me preguntas por estrategias para conocer cómo piensa y siente aquella mujer que les gusta, pues bien, a través de la PNL es muy fácil acceder al software mental de las personas, de tal manera que tu comienzas a hacer los ajustes necesarios para entrar en interface con ese marco mental.

Una de las razones por las cuales las rutinas enlatadas son detestables y no funcionan siempre es porque las personas son diferentes entre sí, no todas las mujeres son iguales, cada una es un universo diferente, y cada una tiene un estilo de pensamiento, un estilo emocional y un estilo de comportamiento. El problema con algunas teorías de la seducción es que tratan a las mujeres como si fueran una sola mujer, y esto es un grave error en la vida real.

Pues bien, los METAPROGRAMAS estudiados en la PNL nos permiten acercarnos a la realidad individual de una manera simple y casi instantánea, con algunas preguntas muy sencillas (con las cuales de paso tenemos tema de conversación) y escuchando atentamente a lo que dice y a la manera en que se comportan podemos hacernos a una idea de los marcos mentales que posee.

¿Por qué las personas reaccionan de manera diferente ante las mismas cosas? Unos ven el vaso medio lleno y otros lo ven medio vacío; unos escuchan un mensaje y se sienten estimulados, motivados, mientras otros oyen lo mismo y no reaccionan en absoluto.

Hay claves fundamentales, no sólo para el poder personal, sino también para la mayoría de las cuestiones trascendentales que se nos plantean como colectividad. Si quieres ser un seductor absoluto, un persuasor genial, un maestro de las comunicaciones, tanto en las relaciones como en los negocios y en cualquier asunto es necesario que te entrenes para encontrar la clave adecuada que cada persona conoce.

Los metaprogramas son las claves de cómo procesa una persona las informaciones. Son unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo nos formamos nuestras representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento. Los metaprogramas son los programas internos (el software, a la manera en que los computadores usan Windows, Linux o Mac) que usamos para decidir a qué prestamos atención, qué nos emociona y cómo nos comportamos.

Nuestro cerebro procesa información de manera muy parecida a como lo hace un ordenador. Absorbe cantidades fantásticas de datos y los organiza en una configuración entendible para el ser humano. Ningún ordenador sirve de nada sin un programa que le suministre las estructuras para realizar tareas determinadas. Los metaprogramas hacen algo parecido para nuestro cerebro: suministran la estructura que determina a qué prestamos atención, qué conclusiones sacamos de nuestras experiencias y en qué direcciones nos conducen; nos proporcionan la base sobre la cual decidimos si algo nos parece interesante o aburrido, un posible beneficio o una posible amenaza.

Para comunicar con un ordenador hay que entender cómo funciona su programa; para comunicar eficazmente con una persona, uno tiene que entender sus metaprogramas.

Metaprograma 1: Hacia qué se tiende y qué se rehúye: Todo el comportamiento humano gira alrededor del deseo de obtener placer y el de evitar el dolor. Ante una cerilla encendida te apartas para evitar el dolor de la quemadura en la mano; ante una bella puesta de sol te sientas a contemplarla para disfrutar del placer del espectáculo.

Todos tendemos hacia ciertas cosas y rehuimos otras. No todo el mundo reacciona de la misma manera frente a todos los estímulos aunque para cada cual existe un modo predominante, una tendencia más fuerte hacia un programa o hacia otro. En algunos predomina la tendencia energética y la atracción. Otros se inclinan a ser precavidos o prudentes; tienden a buscar protección y contemplan el mundo como un lugar más bien peligroso. Sus acciones procuran rehuir lo amenazador o inseguro, en vez de buscar la excitación. Para averiguar hacia dónde se mueven las personas preguntar: ¿Qué es lo que busca en relación con algo? (Una casa, un coche, un empleo, o cualquier otra cosa.

Una mujer puede darte la misma información de dos maneras: te puede decir “Te recomiendo esa pasta es deliciosa”, o te puede decir “Me gusta esta ensalada pues es baja en calorías y no me engorda”. En el primer caso está orientada al placer (la pasta es deliciosa), y en el segundo hacia el dolor (lo que evita al comer esa pasta: estar gorda).

La persona que busca el placer es hedonista, sensual y sexual, su actitud es positiva y siempre quiere disfrutar de la vida. La persona orientada al dolor hace las cosas por evitar problemas, comprende al mundo como un territorio difícil, puede llegar a ser negativa y si quieres seducirla deberás hablarle en términos en los cuales, por ejemplo, le muestres que la soledad es terrible, y que es mejor estar acompañado para evitar los desastres de la vida solitaria. Una mujer orientada al placer, buscará una relación por complemento, por sensualidad, por vivir cosas diferentes. Como podrán ver hay una gran diferencia entre un marco y otro.

Metaprograma 2: Establece si el marco de referencia es externo o interno: Pregúntale a alguien cómo sabe cuándo ha hecho algo bien. Para algunos, la confirmación procede de fuera, por ejemplo, cuando reciben una felicitación o un aumento. Para otros, la prueba o confirmación procede de dentro. Cuando han hecho algo bien, lo saben “en su fuero interno”. Si uno tiene un marco interno de referencia, podrá proyectar una casa que merezca todos los premios de arquitectura, pero si él no está convencido de lo que ha hecho, ninguna muestra externa de aprobación le convencerá.

Las mujeres con marco de referencia externo, son susceptibles a ser manipuladas, pueden andar pendientes del qué dirán, de la influencia de sus amigos y amigas, les cuesta decir que no y son demasiado sensibles a las críticas, por lo cual es fácil que caigan en problemas de autoestima. Las personas son marco de referencia interno si bien son más autónomas, pueden decir que no, y generalmente son críticas, también pueden ser demasiado duras consigo mismas y criticarse sin piedad pues como jueces de su propia vida pueden ser jueces implacables.

Una mujer con orientación externa dirá cosas como “todo el mundo dice que este sitio es fantástico y la verdad a mí me gusta mucho, puedo encontrar a todos mis amigos acá y a todos les gusta”. Una muer con orientación interna dirá “este sitio sinceramente me parece desagradable, no sé por qué a todos parece gustarles”, o puede decir “este sitio me gusta mucho, me siento como en casa cuando estoy acá”. Como ves, una pone el acento en los otros, otra en ella misma.

Una mujer como marco externo siempre entenderá mejor cuando se le dice lo que otros piensan de las cosas, si le dices algo sobre ella tendrás un impacto mayor y tenderá a creerte pues siente que lo que dicen los demás es la verdad. Será de aquellas mujeres eternamente pendientes del qué dirán, y atentas a lo que los otros piensan de tí, si alguna amiguita de casualidad le dice que tu no eres el indicado, ella les creerá y se mortificará.

Una mujer con marco interno necesita un hombre autónomo, seguro y que siempre diga que sus decisiones las toma por sí mismo. Si le gustas defenderá lo que siente a pesar de todo y de todos.

Este metaprograma presenta dos matices:

*Marco interno con verificación externa: Son personas que actúan, piensan y deciden, con base en criterios propios, verificando antes de actuar en los criterios externos. Pueden decir “me parece un buen sitio, y cuando traje a mis amigos les gustó.”

*Marco externo con verificación interna: Son personas que actúan, piensan y deciden, con base en criterios ajenos, verificando antes de actuar en los criterios internos. Pueden decir: “Me dijeron que éste es un buen sitio, y después de estar acá me gusto mucho.”

Metaprograma 3: Selecciona a favor de sí mismo o a favor de los demás: Algunas personas consideran las interrelaciones humanas atendiendo exclusivamente a lo que puedan sacar de ellas para sí mismos; otros prefieren ver lo que pueden hacer por sí mismos y por los demás. Como es lógico, los extremos son poco corrientes: el que selecciona exclusivamente para sí se convierte en un egocéntrico; el que selecciona exclusivamente para los demás sería un mártir o un complaciente.

Tiene relación con el anterior metaprograma, sin embargo la esencia está en que la persona con metaprograma a favor de sí mismo busca su propio beneficio en todo, puede llegar a ser un poco egoísta. Ahora bien selección a favor de los demás la hace un poco complaciente, incluso víctima, en la medida en que se echa cargas sobre sí que no le corresponden, incluso hace cosas que internamente no quiere sólo porque busca darle gusto a los demás.

Generalmente son personas orientadas a complacer a las demás, así tengan que dejar de hacer sus propias prioridades.

Metaprograma 4: Buscadores de acuerdos y buscadores de diferencias: Algunos reaccionan ante el mundo encontrando igualdades. Son los igualadores. Hay otro tipo de igualadores que encuentran excepciones dentro de la igualdad.

Se dan también los diferenciadores, unos miran el mundo y ven que todo es diferente; los otros ven excepciones dentro de las diferencias; viene a ser el negativo del que ve las excepciones dentro de las igualdades: primero ve las diferencias y luego observa lo que hay en común.

Una mujer igualadora tiende a usar generalizaciones, busca igualdades y similitudes en todo, anda diciendo cosas como “siempre es lo mismo”, “me gusta toda clase de música.” Una mujer diferenciadora percibe las cosas desde la diferencia, pueden decir cosas como “tú a diferencia de los demás eres muy organizado.” Imagínate que puedas comunicarte en el mismo idioma que ellas, para ello tendrás que estar atento a sus generalizaciones y a sus diferenciaciones, para hablar su mismo lenguaje.

La persona diferenciadora siempre busca hacer lo opuesto a lo que hacen los demás, puede criticar a las masas, decir que las personas son como borregos, generalmente expresa desacuerdos en lugar de acuerdos. Son personas un poco difíciles, teniendo en cuenta de 2 de cada 3 personas son igualadoras, sin embargo son ese tipo de personas que necesitamos para que nos digan las cosas que necesitamos cuidar o poner atención.

Metaprograma 5: Lo que hace falta para convencer a alguien: La estrategia de la persuasión consta de dos partes. Para averiguar cómo se puede convencer a alguien con seguridad, primero se debe establecer qué bloques sensoriales precisa ese alguien a fin de dejarse convencer; luego es preciso descubrir con qué frecuencia precisa esos estímulos para quedar convencido.

Posibilidades: a) Por observación, es decir, viéndolo; b) cuando se lo cuentan; c) poniéndose a hacerlo a ver qué siente; d) leyendo. Recuerdo una vez que me invitaron a un programa de televisión, y di un ejemplo de seducir enviando flores en fechas especiales, pues bien una de las presentadoras del programa reaccionó y dijo “a mí las flores jamás me conquistarían, no me gusta cómo se marchitan y empiezan a oler”, pues bien, su metaprograma no es “ver las cosas”, sino que su metaprograma puede ser leer las cosas, salir de viaje o escuchar algo. Efectivamente, le dije eso y le propuse que quizá a ella le parecería más seductor tomarse el tiempo de escribir una nota, a lo cual respondió derretida que sí, y contó alguna historia sobre cómo le escribían poemas y tal.

Como ves para cada persona hay una estrategia diferente. Sólo es cuestión de observar detenidamente.

Este tema no se acaba acá, en un próximo post les contaré los demás metaprogramas y aclararé las dudas que me dejen en los comentarios.

Que comience la cacería!

Hasta la próxima!

--------------------

He estado muy pendiente en estas semanas del lanzamiento de la web page de la Estrategia de la seducción, que contendrá muchos más servicios y utilidades. Lo cual no implica que el blog deje de existir, sino que podrán acceder a otro tipo de recursos también en esa página. A eso se debe la menor frecuencia de publicación que espero vuelva poco a poco a la normalidad. Gracias por leer, gracias a todos.