Seducción con PNL 4: La poderosa técnica del Anclaje

Hoy voy a poner claridad en tu tema para algunos confuso y disperso, un tema que aunque se ha escuchado mucho no ha sido lo suficientemente explicado, y sobre todo aplicado. Es un tema verdaderamente poderoso. Y para poner en contexto el tema voy a citar uno de los párrafos más interesantes del libro El Método de Neil Strauss, y es el momento cuando Neil se encuentra con Ross Jeffries y éste seduce a una camarera utilizando anclajes:

“-Déjame que te pregunte algo. ¿Cómo sabes cuando alguien te gusta de verdad? O, dicho de otra manera, ¿qué señales recibes de la misma, desde tu interior, diciéndote que… -y en ese momento, bajó la voz, pronunciando cada palabra con extrema lentitud –ese… chico… realmente… te… atrae…mucho?

Después supe que el propósito de aquella pregunta era hacer que la camarera experimentase, en presencia de Ross, el deseo que va unido a la atracción, asociando así esa emoción con el rostro de Ross.

Ella permaneció unos instantes en silencio, pensando.

-Supongo que noto algo raro en el estómago, una especie de cosquillas.

Ross llevó la mano al estómago, con la palma hacia arriba.

-Entiendo –dijo-. Y supongo que cuanto más te atraiga, más te subirán las cosquillas. –Lentamente fue subiendo la mano, hasta llegar a la altura del corazón -.Te subirán hasta hacerte sonrojar; como ahora mismo.

-Eso es el anclaje –me susurró-. Consiste en asociar una emoción física, como el deseo sexual, a un gesto. Ahora, cada vez que Ross levante la mano, como acaba de hacerlo, ella se sentirá atraída hacia él.

Bastaron unos minutos más de hipnótico coqueteo para que la mirada de la camarera empezara a enturbiarse (…) Subía y bajaba la mano, como si de un ascensor se tratara, desde el estómago hasta el corazón, sonriendo al ver cómo ella se sonrojaba una y otra vez (…)

-¿Te sentiste atraída inmediatamente por tu novio? –le preguntó Ross al tiempo que hacía chasquear los dedos para liberarla de su trance-. ¿O tardó en surgir el deseo?

-Bueno, la verdad es que hemos cortado –dijo ella-. Pero sí, tardó en surgir. Al principio sólo éramos amigos.

-No te parece que es mejor sentir el deseo desde el primer momento? –Volvió a levantar la mano y la mirada de la camarera volvió a enturbiarse. Después Ross se señaló a sí mismo en lo que supuse sería otro truco de PNL encaminado a hacerle pensar que él era el hombre que le hacía sentir ese deseo (…) Pero, antes de que te vayas, quiero proponerte otra cosa. ¿Por qué no cogemos todas esas buenas sensaciones que tienes ahora y las metemos en este sobrecito de azúcar? –Cogió un sobre de azúcar y lo frotó contra su mano levantada-. Así te acompañará todo el día.

Le ofreció el sobre de azúcar. Ella se lo guardó en el mandil y se alejó, roja como una remolacha.

-Lo que acabas de ver es un ejemplo de anclaje condimentado –me explicó Gimble-. Incluso cuando Ross se haya ido, el sobre de azúcar permitirá que la camarera reviva las emociones que ha experimentado con él.

Es para mí uno de los párrafos más sugerentes y con más cantidad de información que he leído en ese libro. Habla de tantas cosas que demandarán varios post para desmenuzar lo que ocurrió en esta sencilla escena.

Lo primero es que el tema de ese extracto es el anclaje (anchoring, en inglés), un proceso tan simple y tan poderoso que lo usamos sin saber, y algunos no lo usan porque simplemente no saben su utilidad y su efectividad. Empecemos pues a definir por los lados el anclaje, para irnos acercando poco a poco a su núcleo y luego a su aplicación.

Cuando evocamos una experiencia concreta, resucitamos todas las informaciones sensoriales captadas y almacenadas en su momento. Por ejemplo, cuando recuerdas las vacaciones en el mar, empiezas a evocar el olor de la playa, el calor del sol, la frescura de la playa, el sol radiante que no podías mirar directamente, quizá también tengas sensaciones de placer al nadar, puedes escuchar voces y diálogos de las personas con las que ibas en aquella ocasión. Por ejemplo, cuando estabas con alguna persona especial quizá sonó en el radio o en la discoteca una canción muy especial, y hoy día, tiempo más tarde, al escuchar esa canción empiezas a recordar a esa mujer, y quizá era una buena sensación, quizás sientes eso ahora mismo, mientras me lees…

Lo que significa eso es que cualquier información sensorial concreta es capaz de servir como ancla para recordar una vivencia (por ejemplo, una canción, una película, un atardecer, una voz.) También es posible establecer un estímulo externo y vincularlo intencionalmente con la experiencia, con el propósito de revivirla en el momento que uno quiera. Éste es propiamente el anclaje en su definición más teórica, es lo mismo que en Psicología se llama condicionamiento de los reflejos por medio de un estímulo, sistema estudiado por el investigador ruso Pavlov.

A través de este procedimiento se pueden movilizar experiencias válidas para utilizarlas con éxito en situaciones dadas, experiencias como el enamoramiento, la creatividad, la seguridad, incluso se pueden movilizar o despertar experiencias negativas para asociarlas a alguien o a algo, por ejemplo, a la competencia o a los rivales.

Un ancla puede ser visual (un gesto, mímica, una foto), auditivas (tono de voz, velocidad del habla, volumen) y cinestésicas (estímulos táctiles), pero también existen anclas olfativas y gustativas.

En el texto citado de El Método, Ross utiliza los tres tipos de ancla, así:

1. Visuales: Movimiento de la palma de la mano a la altura del estómago.

2. Auditivas: Cambio en la velocidad de la voz, cuando por ejemplo dice: “O, dicho de otra manera, ¿qué señales recibes de la misma, desde tu interior, diciéndote que… -y en ese momento, bajó la voz, pronunciando cada palabra con extrema lentitud –ese… chico… realmente… te… atrae…mucho?.” También utiliza el chasqueo de los dedos.

3. Cinestésicas: Entregar el sobre de azúcar, eso hará que ella siempre que entre en contacto con el sobre (lo vea o lo toque) sentirá sensaciones.

Incluso el tema del sobre de azúcar es un símbolo y una estrategia que más adelante revisaré.

El procedimiento cinestésico es el más utilizado y es el más sencillo: consiste en conectar una vivencia concreta de la persona –situación difícil o placentera- con un estímulo táctil. Las anclas cinestésicas pueden establecerse en diversas partes del cuerpo, por ejemplo, en las rodillas, en las manos, en los hombros, en el brazo, en los dedos, etc. Es importante que la persona que aplica el ancla adapte siempre la presión del contacto a la intensidad de la reacción manifestada por su interlocutor, aumentándola o disminuyéndola en función de la cambiante reacción de la persona que se está anclando.

Por ejemplo, si deseas anclar o asociar una experiencia placentera, como por ejemplo, unas vacaciones, con tu persona, lo que necesitas es ser muy hábil en identificar cuándo la persona está en su nivel máximo de reacción, es decir, cuando esté más feliz, con más placer, con más enamoramiento, con más seguridad, con más creatividad. Eso lo verás, en el tono de su piel, en su semblante, en su sonrisa, en su mirada.

En el texto hay varias partes que nos permiten ver que Ross anclaba en el punto más alto de la reacción. Por ejemplo, cuando la mesera se sonrojaba, cuando relataba las cosquillas en el estómago, cuando ella reía. Y logró asocial el placer de recordar el enamoramiento a los movimientos de su mano, lo cual producía una reacción fisiológica clara en la mesera: sonrojarse.

En nuestro contexto no resulta muy fácil anclar tocando a una persona, y en el fragmento también vemos que Ross no la toca, la razón es que uno no se deja tocar de los desconocidos, así que la mejor manera de hacerlo es con movimientos propios (como los hechos por Ross al mover su propia mano de arriba abajo a la altura del estómago), es un estímulo visual, por ello también utiliza anclas auditivas modulando su voz.

Y yo me pregunto, ¿cuántos de ustedes están tan anclados al sonido de su celular que de sólo escuchar saltan de su puesto y se lanzan sobre él? Este es un ejemplo cotidiano de ancla auditiva.

¿O acaso has visto que los carros BMW tengan esas letras? No, tienen un símbolo, así como Apple tiene una manzana, o KFC al Coronel, o McDonalds un perverso payaso. Pues bien la idea es que tu asocies un estímulo visual (un símbolo, un gesto) a una experiencia, como la comodidad y lujo de un BMW, o el gusto de un pollo en KFC o una hamburguesa McDonalds.

La técnica del anclaje suele introducirse en conexión con un tema conocido como “momento cumbre”, es decir alguna situación vital de individuo que haya sido especialmente intensa emocionalmente, como estar feliz, sentir placer absoluto, estar locamente enamorado. Lo que hace Ross es despertar este momento cumbre con una pregunta:

“-Déjame que te pregunte algo. ¿Cómo sabes cuando alguien te gusta de verdad?”

Una pregunta simple, pero que lleva a que la persona tenga que revisar internamente que sensaciones tiene cuando alguien le gusta. Entonces empieza a recordar sensaciones físicas (en su estómago concretamente) y en ese preciso momento Ross aprovecha para crear su ancla visual (el movimiento de su mano).

Con ese movimiento ya se conectó con su mente. Además debes recordar que también empezó a modular su voz de tal manera que la hizo entrar en un pequeñísimo trance. De esta manera Ross se aseguró de que ella estuviera totalmente atenta a sus palabras y que no se distrajera, así como que también pudiera acceder a una experiencia y respuesta profunda y no simplemente decirle “no tengo tiempo para responder preguntas estúpidas.”

Demasiado interesante, ¿no es verdad?

Una vez se conectó con su experiencia emocional o momento cumbre (el recuerdo de los síntomas de la atracción) empezó a hacer sugestiones, como decir:

“-Entiendo –dijo-. Y supongo que cuanto más te atraiga, más te subirán las cosquillas. –Lentamente fue subiendo la mano, hasta llegar a la altura del corazón -.Te subirán hasta hacerte sonrojar; como ahora mismo.”

Y empezó a asegurar el ancla, moviendo la mano una y otra vez, hasta asegurar el control de la asociación emoción (atracción) con Ross.

Además, al final Ross asocia el sentimiento con su rostro, al señalarse a sí mismo cuando realiza la rutina de preguntarle por la imagen de la persona con quien se sentía atraída. Además observa con cuidado la siguiente cita del mismo extracto:

“-No te parece que es mejor sentir el deseo desde el primer momento? –Volvió a levantar la mano y la mirada de la camarera volvió a enturbiarse.”

Efectivamente, es la misma secuencia: Sugestión y ancla. Él le dice que es mejor sentir ese deseo desde el primer momento, con lo cual libera a su mente inconsciente del obstáculo que le dice “sentir deseo en el primer momento te hace una mujer fácil”, y luego ancla esa sensación de deseo (recuerda que eran las cosquillas en el estómago) con el ancla.

Digamos que esquemáticamente sería algo así como:

1. Suscitar una experiencia emocionalmente intensa a través de una pregunta.

2. Esperar al momento cumbre, cuando la persona fisiológicamente te indica que ha llegado a revivir la experiencia. Si le pides una experiencia de placer ella cambia su semblante, puede reír, cambia su mirada, si le pides una experiencia dolorosa ella bajará su mirada, sus labios irán hacia abajo, etc. Anclar experiencias no placenteras es útil cuando por ejemplo quieres quitar un hábito como fumar o la compulsión de comer en exceso.

3. Anclar como desees.

4. Verificar el ancla, suscitando y repasando en la charla una y otra vez la experiencia. Fíjate como Ross es un excelente conversador y hace muchas preguntas/afirmaciones y sugestiones sobre el mismo tema.

5. Hacer sugestiones que fortalezcan el vínculo entre la emoción y el ancla que has decidido utilizar.

Digieran este post, está denso, y si tienen preguntas dejénlas en los comentarios, ya ampliaré este tema y revisaremos todas las posibilidades que nos da el ancla, y les enseñaré a anclar estados positivos en ustedes mismos, estados de poder y confianza.

Que comience la cacería!

Hasta la próxima!

Seducción con PNL 3: Los Metaprogramas 2

Hoy retomaré el tema de los metaprogramas, aprovecharé para resolver algunas inquietudes que ha dejado el post anterior y continuaré con la descripción de los principales metaprogramas. Y quiero que todos estén muy preparados, en un próximo post de la serie de PNL trabajaré un tema de impresionante importancia: los anclajes. Algunos tienen alguna idea de qué se trata, a los que no saben, les quiero dejar esta imagen: ¿Se imaginan poder condicionar una respuesta de una mujer, de tal manera que ella asocie cosas como la alegría, el placer, el deseo, la atracción a ustedes, a sus palabras, a sus gestos o a su rostro? Impresionante, ¿verdad? Pues bien, a ese tema vamos, y lo trataré con toda la calma que requiere. Lo mejor de todo, es un tema muy sencillo y que incluso lo hacemos en la vida diaria, lo que pasa es que no lo sabemos.

Por ahora, vamos a nuestro tema. A muchos lectores les gustó mucho el tema de los metaprogramas, y no los culpo, este tema es bastante importante, en la medida en que puedes saber cuál es el esquema mental de cualquier persona. La idea de la PNL no es etiquetar a personas, decir esta es así o no es así, todos los seres humanos somos un continuo, no somos estáticos, siempre estamos evolucionando y nos movemos hacia la evolución (bueno… la mayoría, algunos parecen ir de para atrás en la escala evolutiva). Así que las personas NO SON COSAS, las personas con complejos sistemas de emociones, comportamientos, valores y creencias que se juntan en lo que se conoce como su personalidad, y es aquello que hace que una persona sea como sea.

Lo primero que quise al iniciar mi tema de los metaprogramas es que te analices tú mismo, y que puedas entenderte y saber cuáles son los esquemas de pensamiento que posees, tus esquemas de decisión. A partir de allí quiero que te empieces a hacer cada vez más consciente de la manera en que los otros piensan, cuáles son sus marcos mentales, qué es lo que tienen en mente y empieces a ver patrones de comportamiento.

¿Cómo volverte cada vez más agudo para leer a las personas? Pues bien, acá van 5 estrategias mentales que a mí me han funcionado y que describe Michael Hall en su libro “Metaprograms: Figuring out people”:

1. Reduce el conflicto: Cuando reconocemos que los demás son diferentes en sus patrones de escogencias, de atención, de procesamiento y de dar sentido al mundo, podemos aceptar su complejidad, y no necesitamos pelear. Simplemente sabrás que esa persona es diferente y puedes empezar a entender y hablar su lenguaje y saber por qué hace las cosas que hace o dice las cosas que dice. Puedes utilizar una estrategia muy interesante llamada acompasar (que luego explicaré) para que se sienta comprendida y generar un sentimiento de conexión.

2. Reduce la moralización: Aceptando las diferencias que nos muestran los metaprogramas podemos dejar de invertir energía en conflictos, podemos conocer quiénes son aquellas personas más compatibles con nosotros y podemos dejar de satanizar a las personas porque son diferentes.

3. Date permiso para analizar: Date autorización para “ir meta”, es decir, analizar las interacciones que tienes con las personas y descubrir su sistema operativo, no te permitas tener objeciones internas tales como “se va a enojar”, “se va a dar cuenta”, si tienes esas creencias cambialas por otra que diga “si me acerco más a su sistema operativo mental podré entender mejor.”

4. Usa muchas preguntas cerradas: Son las mejores preguntas si las acompañas por el deseo de que la persona explique su respuesta. Si están hablando de trabajo, puedes decirle “¿Eres de las personas que les gusta hacer su trabajo a tiempo o que les gusta hacerlo al último día?”, cuando te responda tu le dices lo que haces con tu propio trabajo y puedes acompañarlo de alguna historia. Las personas responden fácilmente a preguntas de ese estilo siempre y cuando no sientan que están siendo interrogadas o que la pregunta intenta juzgarlas, así que hazla en un tono divertido, espontáneo y cuando el tema te lo permita. Si te estás conociendo con una persona tienes derecho a preguntar lo que quieras.

5. Practica mucho: Observa todo y a todos, a tus hermanas, a tus compañeros de trabajo, a ellos pregunta sin miedo, y practica el uso de frases donde te ajustes a su Metaprograma. Como dije arriba ya trataré el tema de acompasar para que sepas como ajustar tu discurso al de la otra persona.

Javier Sevilla me preguntaba cómo utilizar en Metaprograma 1. Pues este habla de la opción por placer o dolor que todos tenemos, con una mujer en particular es muy útil, pues sabrás que si se acerca al placer será de aquellas mujeres hedonistas que les gustan las cosas buenas de la vida, la cosas divertidas, y que necesitas ofrecerle muchos retos, cosas diferentes y sobretodo cosas muy apasionantes y excitantes. Si es orientada a alejarse del dolor, su estilo de emoción y pensamiento es más orientado al drama, tienes que hablar con ella en términos de “esto permite que no te pase tal y tal cosa”, “si no haces esto entonces te pasará esto otro (que es malo o doloroso).” Como ves se usan muchos negativos y se muestran las cosas dolorosas que se desean evitar.

Algunos otros comentaristas me piden que aclare el Metaprograma 5. Este Metaprograma habla de qué es lo que necesita alguien para ser convencido, es decir a qué cosas le cree, mejor aún, cómo tiene uno que mostrar/decir las cosas para que esta persona las crea. Algunas personas necesitan ver las cosas, y son de las que dicen “es que no me demuestras que me quieres”, y uno necesita darles detalles, cositas y tal. Otras necesitan oír las cosas, y son de las que dicen “es que nunca me dices que me quieres” y uno necesita decirles las cosas, expresar con palabras los sentimientos. Otras mujeres necesitan hacer las cosas y son las que dicen “es que nunca hacemos nada”, y entonces necesitan salir, invitaciones a cine, a comer, a pasear, o estar siempre haciendo planes. Otras piensan en términos de aquello que pueden leer, y son aquellas que les gustan que les escriban cosas, mails, tarjetas y tal. Generalmente la estrategia se conoce justamente por aquello que ellas hacen, si ellas buscan demostrar, decir, hacer o escribir cosas.

Hoy trataré otros metaprogramas muy interesantes:

Metaprograma 6: Respuesta: Nos indica cómo deciden las personas. Algunos son proactivos, actúan, piensan y deciden por iniciativa propia, son personas que dicen “voy a tomar la decisión para ponernos en marcha”. Otros son reactivos, deciden como respuesta a la iniciativa de otro, dicen cosas como “bueno, alguien tiene que decidir sobre esto.” Como ves uno pone el peso sobre sí y el otro lo deja en manos de otros. Las primeras personas son autónomas, toman el toro por los cuernos y generalmente no dependen de darles gusto a las otras personas. En cambio los reactivos podrán ser personas dependientes y temerosas de tomar sus propias decisiones, tienen a idealizar a alguien para confiar en él y si esta persona dice algo le creen y se van por allí.

Metaprograma 7: Tiempo de decisión: Algunas personas deciden de manera automática, se convencen inmediatamente, dicen “desde que vi eso me convencí”, son personas que creen en lo instantáneo y una mujer así pensará en el amor y la atracción a primera vista, y donde pone el ojo pone la bala.

Otro tipo de personas deciden basados en el tiempo, son personas que tienen que pensar mucho las cosas para decidirse, nunca deciden en caliente, el tiempo depende de cada individuo. Son los que dicen “deja que lo piense un poco y te cuento”. Una mujer así amará su propio espacio y detestará ser presionada.

Por su parte otros deciden por repetición, tendrán que ver varias veces las cosas para terminar de convencerse, dirán algo así como “lo observé detenidamente varias veces y al final lo compré.” Una mujer así será muy evaluadora, y buscará distintas perspectivas antes de una decisión sentimental, necesitarás también dar las cosas desde diferentes ópticas, diferentes palabras, y formas de decir y mostrar.

Por último, otras personas deciden en contínuo, deciden y se convencen constantemente, es decir, cada momento necesitan convencerse, lo que a su vez implica que nunca están completamente decididas. Una frase puede ser: “Me gustó el carro al observarlo, pero después dudé, ahora creo que si me gusta.” Son personas que dan un paso adelante y dos atrás, y necesitan lidiar una batalla interna entre dudas y certezas que te podría agotar, lo cual no implica que llegue un punto en el cual decidan.

Metaprograma 8: Filtro de interés primario: Puede ser con base en la actividad, es decir, a partir del proceso que deberá realizar. Respondiendo a la pregunta ¿Qué vas a hacer? Una frase que ejemplifica lo que puede decir es “Me gusta la idea de ir de viaje a cualquier lugar donde podemos salir a correr.” Si quieres comunicarte efectivamente deberás decir qué se hará en el plan que propones.

Puede ser con base en la persona, es decir, a partir de las personas involucradas. Respondiendo a la pregunta ¿Quién(es)? Una frase es: “Me gusta la idea de ir de viaje porque vamos juntos todos mis amigos.” Evidentemente, no importa el lugar para estas personas tanto como la compañía, así que para proponer algo lo primero que tendrás que decir es quién va.

También pueden dirigirse a acentuar el tiempo, ya sea fecha, hora o duración. Respondiendo a la pregunta ¿cuándo? Una frase es: “Me gusta ir de viaje en esta época del año y quedarnos una semana es ideal.” Tienes que hablar de momentos, por qué ir en ese espacio de tiempo y cuánto durarán las cosas.

Otras personas se orientan por el lugar, ya sea una población, espacio físico, etc. Respondiendo a la pregunta ¿Dónde? Una frase es: “Me gusta ese lugar, está lleno de vida, es maravilloso.” Cuando hables se muy detallado, y brinda muchas descripciones, si quieres algo justificalo con base en esos detalles.

Por último, algunas personas se orientan por cantidades. Respondiendo a la pregunta ¿Cuánto? Una frase es: “Me gusta la cantidad de cosas que vamos a hacer en el viaje y el precio es único.

La mayoría de personas combinan estos filtros, así que serás más efectivo si escuchas atentamente y sabes qué es lo que más persuade y hacia qué se inclina su criterio de orientación.

Metaprograma 9: Filtro de orientación en el tiempo por proceso: Algunas personas deciden con base en el tiempo, duración de los eventos ya que se encuentra asociado al tiempo que está experimentado, una frase es “Estoy disfrutando mucho.”

Algunas personas están orientadas a través del tiempo, toman en cuenta la duración de los eventos y con referencia al pasado, presente y futuro ya que está disociado del tiempo, dicen “he venido disfrutando el hacer esta actividad.”

Metaprograma 10: Filtro de orientación en el tiempo por enfoque: Algunas personas están en el pasado¸ enfocándose en los eventos, decisiones y resultados del pasado, dicen cosas como “recuerdo aquellos tiempos.” Evidentemente si los tiempos fueron malos, se quedará pegada a esas nostalgias, si fueron buenos estará comparando. Deberás ir al pasado de esa persona y traerla al presente mostrándole momentos buenos que la saquen de lo malo, o malo que le ayuden a no idealizar su pasado.

Otras personas están inclinadas al presente, dicen “hoy por hoy, lo único que importa es cómo nos encontramos en la presente situación.” Necesitarás proyectar a estas personas para que vislumbren el futuro y estados venideros, aunque siempre necesitarás igualar su lenguaje orientado al aquí y al ahora.

Otras personas se orientan al futuro¸ tomando en cuenta eventos y resultados que podrían acontecer en el futuro, dicen cosas como “me imagino lo que estará pasando en unos años.” Estas personas siempre estarán viendo la conveniencia de las cosas pensando en un futuro, pueden llegar a imaginar cosas que no son, o que no necesariamente pueden pasar. A estas personas puedes traerlas al presente y mostrarles que deben vivir el aquí y el ahora.

Este tema da para otro post, sobre metaprogramas, donde trataré los metaprogramas emocionales, es decir, cómo podemos saber de las emociones de otra persona a través del conocimiento de sus marcos mentales, o como me gusta llamarlos Sistemas Operativos Mentales (SOM).

Que comience la cacería!

Hasta la próxima!

Seducción con PNL 2: Los Metaprogramas 1

Respecto al post anterior quisiera hacer unas aclaraciones, algunas correcciones y demás. Voy a empezar enumerando algunas posibles anomalías que pueden darse al analizar las claves de acceso ocular:

1. Los zurdos tienen preferencias opuestas, en decir, en lugar de mirar al lado derecho miran al lado izquierdo, y viceversa. Simplemente lo que tienes que hacer para calibrar esto es cerciorarte de cuál es el lado al que dirige la mirada cuando habla de algo REAL, y a dónde es que mira cuando IMAGINA algo, esto te bastará para poder ser preciso.

2. Los ojos también pueden dirigirse a un sitio, y luego dirigirse a otros lados. La persona está buscando información en su cerebro para darte una respuesta precisa.

3. Los ojos no se dirigen a ningún lugar. La persona puede encontrarse bloqueada y no desea acceder ni a imágenes, ni a sensaciones, ni a sonidos o voces. También puede darse porque la persona no necesita acceder a ningún sistema de representación, debido a que tiene un acceso inmediato, esto lo pueden comprobar cuando le preguntas a alguien su nombre.

4. Los ojos se mueven de un lado para otro, de derecha a izquierda o viceversa. Esto indica que la persona se encuentra buscando, quizá puede estar comparando dos imágenes.

5. Los ojos parecen ir a localizaciones erróneas, generalmente esto se da en personas con problemas neurológicos o psicológicos.

6. Los ojos se mueven para todos los lados y en todas las direcciones. Indica que la persona se encuentra confundida o que está en un estado interno de agitación.

7. Cometí un error en el post anterior, el cual me han hecho saber, y agradezco su lectura atenta, ya lo he corregido.

Ahora quiero hablarles de un tema muy importante en la seducción con PNL, y son los marcos mentales, es decir, aquellas estructuras de pensamiento y estilos emocionales que influyen en ciertos tipos de comportamiento. Muchos lectores me preguntas por estrategias para conocer cómo piensa y siente aquella mujer que les gusta, pues bien, a través de la PNL es muy fácil acceder al software mental de las personas, de tal manera que tu comienzas a hacer los ajustes necesarios para entrar en interface con ese marco mental.

Una de las razones por las cuales las rutinas enlatadas son detestables y no funcionan siempre es porque las personas son diferentes entre sí, no todas las mujeres son iguales, cada una es un universo diferente, y cada una tiene un estilo de pensamiento, un estilo emocional y un estilo de comportamiento. El problema con algunas teorías de la seducción es que tratan a las mujeres como si fueran una sola mujer, y esto es un grave error en la vida real.

Pues bien, los METAPROGRAMAS estudiados en la PNL nos permiten acercarnos a la realidad individual de una manera simple y casi instantánea, con algunas preguntas muy sencillas (con las cuales de paso tenemos tema de conversación) y escuchando atentamente a lo que dice y a la manera en que se comportan podemos hacernos a una idea de los marcos mentales que posee.

¿Por qué las personas reaccionan de manera diferente ante las mismas cosas? Unos ven el vaso medio lleno y otros lo ven medio vacío; unos escuchan un mensaje y se sienten estimulados, motivados, mientras otros oyen lo mismo y no reaccionan en absoluto.

Hay claves fundamentales, no sólo para el poder personal, sino también para la mayoría de las cuestiones trascendentales que se nos plantean como colectividad. Si quieres ser un seductor absoluto, un persuasor genial, un maestro de las comunicaciones, tanto en las relaciones como en los negocios y en cualquier asunto es necesario que te entrenes para encontrar la clave adecuada que cada persona conoce.

Los metaprogramas son las claves de cómo procesa una persona las informaciones. Son unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo nos formamos nuestras representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento. Los metaprogramas son los programas internos (el software, a la manera en que los computadores usan Windows, Linux o Mac) que usamos para decidir a qué prestamos atención, qué nos emociona y cómo nos comportamos.

Nuestro cerebro procesa información de manera muy parecida a como lo hace un ordenador. Absorbe cantidades fantásticas de datos y los organiza en una configuración entendible para el ser humano. Ningún ordenador sirve de nada sin un programa que le suministre las estructuras para realizar tareas determinadas. Los metaprogramas hacen algo parecido para nuestro cerebro: suministran la estructura que determina a qué prestamos atención, qué conclusiones sacamos de nuestras experiencias y en qué direcciones nos conducen; nos proporcionan la base sobre la cual decidimos si algo nos parece interesante o aburrido, un posible beneficio o una posible amenaza.

Para comunicar con un ordenador hay que entender cómo funciona su programa; para comunicar eficazmente con una persona, uno tiene que entender sus metaprogramas.

Metaprograma 1: Hacia qué se tiende y qué se rehúye: Todo el comportamiento humano gira alrededor del deseo de obtener placer y el de evitar el dolor. Ante una cerilla encendida te apartas para evitar el dolor de la quemadura en la mano; ante una bella puesta de sol te sientas a contemplarla para disfrutar del placer del espectáculo.

Todos tendemos hacia ciertas cosas y rehuimos otras. No todo el mundo reacciona de la misma manera frente a todos los estímulos aunque para cada cual existe un modo predominante, una tendencia más fuerte hacia un programa o hacia otro. En algunos predomina la tendencia energética y la atracción. Otros se inclinan a ser precavidos o prudentes; tienden a buscar protección y contemplan el mundo como un lugar más bien peligroso. Sus acciones procuran rehuir lo amenazador o inseguro, en vez de buscar la excitación. Para averiguar hacia dónde se mueven las personas preguntar: ¿Qué es lo que busca en relación con algo? (Una casa, un coche, un empleo, o cualquier otra cosa.

Una mujer puede darte la misma información de dos maneras: te puede decir “Te recomiendo esa pasta es deliciosa”, o te puede decir “Me gusta esta ensalada pues es baja en calorías y no me engorda”. En el primer caso está orientada al placer (la pasta es deliciosa), y en el segundo hacia el dolor (lo que evita al comer esa pasta: estar gorda).

La persona que busca el placer es hedonista, sensual y sexual, su actitud es positiva y siempre quiere disfrutar de la vida. La persona orientada al dolor hace las cosas por evitar problemas, comprende al mundo como un territorio difícil, puede llegar a ser negativa y si quieres seducirla deberás hablarle en términos en los cuales, por ejemplo, le muestres que la soledad es terrible, y que es mejor estar acompañado para evitar los desastres de la vida solitaria. Una mujer orientada al placer, buscará una relación por complemento, por sensualidad, por vivir cosas diferentes. Como podrán ver hay una gran diferencia entre un marco y otro.

Metaprograma 2: Establece si el marco de referencia es externo o interno: Pregúntale a alguien cómo sabe cuándo ha hecho algo bien. Para algunos, la confirmación procede de fuera, por ejemplo, cuando reciben una felicitación o un aumento. Para otros, la prueba o confirmación procede de dentro. Cuando han hecho algo bien, lo saben “en su fuero interno”. Si uno tiene un marco interno de referencia, podrá proyectar una casa que merezca todos los premios de arquitectura, pero si él no está convencido de lo que ha hecho, ninguna muestra externa de aprobación le convencerá.

Las mujeres con marco de referencia externo, son susceptibles a ser manipuladas, pueden andar pendientes del qué dirán, de la influencia de sus amigos y amigas, les cuesta decir que no y son demasiado sensibles a las críticas, por lo cual es fácil que caigan en problemas de autoestima. Las personas son marco de referencia interno si bien son más autónomas, pueden decir que no, y generalmente son críticas, también pueden ser demasiado duras consigo mismas y criticarse sin piedad pues como jueces de su propia vida pueden ser jueces implacables.

Una mujer con orientación externa dirá cosas como “todo el mundo dice que este sitio es fantástico y la verdad a mí me gusta mucho, puedo encontrar a todos mis amigos acá y a todos les gusta”. Una muer con orientación interna dirá “este sitio sinceramente me parece desagradable, no sé por qué a todos parece gustarles”, o puede decir “este sitio me gusta mucho, me siento como en casa cuando estoy acá”. Como ves, una pone el acento en los otros, otra en ella misma.

Una mujer como marco externo siempre entenderá mejor cuando se le dice lo que otros piensan de las cosas, si le dices algo sobre ella tendrás un impacto mayor y tenderá a creerte pues siente que lo que dicen los demás es la verdad. Será de aquellas mujeres eternamente pendientes del qué dirán, y atentas a lo que los otros piensan de tí, si alguna amiguita de casualidad le dice que tu no eres el indicado, ella les creerá y se mortificará.

Una mujer con marco interno necesita un hombre autónomo, seguro y que siempre diga que sus decisiones las toma por sí mismo. Si le gustas defenderá lo que siente a pesar de todo y de todos.

Este metaprograma presenta dos matices:

*Marco interno con verificación externa: Son personas que actúan, piensan y deciden, con base en criterios propios, verificando antes de actuar en los criterios externos. Pueden decir “me parece un buen sitio, y cuando traje a mis amigos les gustó.”

*Marco externo con verificación interna: Son personas que actúan, piensan y deciden, con base en criterios ajenos, verificando antes de actuar en los criterios internos. Pueden decir: “Me dijeron que éste es un buen sitio, y después de estar acá me gusto mucho.”

Metaprograma 3: Selecciona a favor de sí mismo o a favor de los demás: Algunas personas consideran las interrelaciones humanas atendiendo exclusivamente a lo que puedan sacar de ellas para sí mismos; otros prefieren ver lo que pueden hacer por sí mismos y por los demás. Como es lógico, los extremos son poco corrientes: el que selecciona exclusivamente para sí se convierte en un egocéntrico; el que selecciona exclusivamente para los demás sería un mártir o un complaciente.

Tiene relación con el anterior metaprograma, sin embargo la esencia está en que la persona con metaprograma a favor de sí mismo busca su propio beneficio en todo, puede llegar a ser un poco egoísta. Ahora bien selección a favor de los demás la hace un poco complaciente, incluso víctima, en la medida en que se echa cargas sobre sí que no le corresponden, incluso hace cosas que internamente no quiere sólo porque busca darle gusto a los demás.

Generalmente son personas orientadas a complacer a las demás, así tengan que dejar de hacer sus propias prioridades.

Metaprograma 4: Buscadores de acuerdos y buscadores de diferencias: Algunos reaccionan ante el mundo encontrando igualdades. Son los igualadores. Hay otro tipo de igualadores que encuentran excepciones dentro de la igualdad.

Se dan también los diferenciadores, unos miran el mundo y ven que todo es diferente; los otros ven excepciones dentro de las diferencias; viene a ser el negativo del que ve las excepciones dentro de las igualdades: primero ve las diferencias y luego observa lo que hay en común.

Una mujer igualadora tiende a usar generalizaciones, busca igualdades y similitudes en todo, anda diciendo cosas como “siempre es lo mismo”, “me gusta toda clase de música.” Una mujer diferenciadora percibe las cosas desde la diferencia, pueden decir cosas como “tú a diferencia de los demás eres muy organizado.” Imagínate que puedas comunicarte en el mismo idioma que ellas, para ello tendrás que estar atento a sus generalizaciones y a sus diferenciaciones, para hablar su mismo lenguaje.

La persona diferenciadora siempre busca hacer lo opuesto a lo que hacen los demás, puede criticar a las masas, decir que las personas son como borregos, generalmente expresa desacuerdos en lugar de acuerdos. Son personas un poco difíciles, teniendo en cuenta de 2 de cada 3 personas son igualadoras, sin embargo son ese tipo de personas que necesitamos para que nos digan las cosas que necesitamos cuidar o poner atención.

Metaprograma 5: Lo que hace falta para convencer a alguien: La estrategia de la persuasión consta de dos partes. Para averiguar cómo se puede convencer a alguien con seguridad, primero se debe establecer qué bloques sensoriales precisa ese alguien a fin de dejarse convencer; luego es preciso descubrir con qué frecuencia precisa esos estímulos para quedar convencido.

Posibilidades: a) Por observación, es decir, viéndolo; b) cuando se lo cuentan; c) poniéndose a hacerlo a ver qué siente; d) leyendo. Recuerdo una vez que me invitaron a un programa de televisión, y di un ejemplo de seducir enviando flores en fechas especiales, pues bien una de las presentadoras del programa reaccionó y dijo “a mí las flores jamás me conquistarían, no me gusta cómo se marchitan y empiezan a oler”, pues bien, su metaprograma no es “ver las cosas”, sino que su metaprograma puede ser leer las cosas, salir de viaje o escuchar algo. Efectivamente, le dije eso y le propuse que quizá a ella le parecería más seductor tomarse el tiempo de escribir una nota, a lo cual respondió derretida que sí, y contó alguna historia sobre cómo le escribían poemas y tal.

Como ves para cada persona hay una estrategia diferente. Sólo es cuestión de observar detenidamente.

Este tema no se acaba acá, en un próximo post les contaré los demás metaprogramas y aclararé las dudas que me dejen en los comentarios.

Que comience la cacería!

Hasta la próxima!

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He estado muy pendiente en estas semanas del lanzamiento de la web page de la Estrategia de la seducción, que contendrá muchos más servicios y utilidades. Lo cual no implica que el blog deje de existir, sino que podrán acceder a otro tipo de recursos también en esa página. A eso se debe la menor frecuencia de publicación que espero vuelva poco a poco a la normalidad. Gracias por leer, gracias a todos.

Seducción con PNL 1: Leyendo la mirada

Hoy voy a iniciar un par de series en este blog. La primera serie está dedicada a trabajar un tema muy interesante y bastante solicitado por ustedes en sus mails personales, es la seducción vista a través de las herramientas de la Programación Neurolingüística, una tecnología del desarrollo humano bastante poderosa y que provee herramientas increíbles para poder influir en tu propia vida y en los demás. Estoy seguro que muchas personas habrán escuchado de las grandes posibilidades PNL en los campos de la seducción, algunos han escuchado de Ross Jeffries y sus logros, para mí es un verdadero veterano que ha demostrado la efectividad persuasiva de la PNL, sin embargo yo intentaré mostrarles la PNL también como herramienta de crecimiento personal, de cambio de creencias, de liderazgo y de optimización de tus propios recursos.

En pocas palabras, trabajaré la PNL como herramienta de la seducción y como herramienta para aumentar tu juego interno. ¿Mis credenciales para enseñarte esto? Soy Master Practitioner certificado por Richard Bandler, así que no está hablando un aficionado sino un estudioso certificado y coach especializado. Espero poder transmitir los elementos básicos para que apliques esta tecnología en tu vida y en tu círculo.

Hay muchas consideraciones diferentes de los eventos exactos que hicieron surgir el campo de la PNL. Lo que sabemos es que a principios de los años 70’s Richard Bandler comenzó a estudiar a los más exitosos terapeutas que encontró. Pronto empezó a colaborar con John Grinder y fundaron el campo de la Programación Neurolingüística. Ellos estudiaron a Virginia Satir (pionera en terapia familiar), a Fritz Perls (terapeuta Gestalt) y a Milton Erickson (hipnoterapéuta clínico) para comenzar, y fueron guiados por el consejo del famoso antropólogo Gregory Bateson.

En poco tiempo la PNL se convirtió en una de las tecnologías más populares, respetadas y poderosas del movimiento de superación personal. Hoy día, es utiizada por millones en el mundo y ofrece algunas de las técnicas e ideas más efectivas y eficientes en el campo del desarrollo personal, la comunicación efectiva y persuasiva.

La PNL estudia la manera como representamos nuestra experiencia a través de nuestra neurología (neuro), como nos comunicamos con nosotros mismos y con los demás (lingüística), y cómo podemos cambiar nuestras maneras habituales de pensar, comunicarnos o comportarnos (programación). La PNL es el proceso de aprender acerca de cómo pensamos, nos comunicamos y actuamos, de modo que podamos empezar a pensar, a comunicarnos y a actuar de maneras más útiles y fluidas.

La PNL es descrita como una “actitud”, “metodología” y “tecnología”. Es una actitud que te permite vivir la vida de una manera útil, modelar personas exitosas en distintas áreas, como la seducción por ejemplo. La PNL se basa en el principio de que, sin importarlo que alguien más puede lograr, tú puedes aprender a hacer la misma cosa en forma similar, una vez que has entendido lo que esa persona hace en su cabeza, así como sus acciones y comportamientos.

La PNL es una tecnología que contiene en sí misma, sistemas, y destrezas, que te permiten mejorar la calidad de tu vida.

Si bien es cierto la PNL ha sido enseñada de manera brillante como de manera pobre y abusiva, la PNL utilizada correctamente es una manera muy eficaz de desarrollo personal, con ella aprenderás cosas tan apasionantes como ser un excelente conversador, tener historias y temas de sobra, empezar a influir en el inconsciente de las personas, dar una impresión efectiva en tan solo minutos, podrás afectar tus propias creencias y las creencias de los demás, suscitar emociones intensas a voluntad y asociarlas a ti. Podrás dejar una huella impresionante en todas aquellas personas con las que tengas contacto. Esto y mucho más es lo que deseo enseñarte de a pocos.

La PNL no se ha detenido allí, ha desarrollado tecnologías paralelas, una de ellas es el modelo Design Human Engineering (DHE) y Neuro Hynotic Repatterning (NHR), que centran su enfoque en hacer el cambio personal, evolutivo y el nivel de influenci más rápidamente, fácilmente y mejor. DHE se trata de crear una mente más poderosa mediante imaginar que creas mecanismos y máquinas dentro de tu mente que te permita evolucionar más allá. NHR trata de cómo hacer un nuevo repatronamiento de tus maneras habituales de pensar, sentir y comportarte, alterando hipnóticamente tu neuroquímica.

Te daré algunas claves de lo que he aprendido a través de estas tecnologías… todo a su tiempo.

De lo que tratan estas tres tecnologías, es de ayudar a la gente a cambiar su manera de pensar acerca del mundo, de cómo sienten dentro de sus cuerpos, para poder cambiar su comportamiento y enriquecer su calidad de vida.

Sin más rodeos quiero empezar a trabajar contigo una noción básica de programación neurolingüística: calibrar. La primera habilidad que deberías aprender es la de “calibrar”, es decir, saber lo que hace la persona en su interior (por ejemplo, qué experiencias se representa en el momento o qué sentimiento o sensación le recorre), y al tiempo observar con exactitud su aspecto externo, es decir, qué fisiología muestra, y tomar buena nota de ello.

La percepción específicamente sensorial es la base del calibraje. Es a través de la observación que podrás hacerte a una idea muy ajustada de lo que la otra persona está pensando, si sus pensamientos son imágenes, son sonidos o son sensaciones.

¿Cómo podrás saber eso? Muy fácil, a través de los movimientos oculares de la persona con quién estás hablando. Los ojos de una persona delatan el plano perceptivo, o sistema de representación en el que está moviéndose mentalmente en un momento determinado.

Atento a esto: la vista dirigida hacia arriba significa que se están generando imágenes, la mirada que se mueve horizontalmente delata que se están produciendo sonidos, es decir, que esta persona está escuchando algo. La orientación hacia el ángulo inferior derecho indica que están pensando en sensaciones, y hacia el ángulo inferior izquierdo muestra que están sosteniendo un diálogo interno.

Otra cosa importante, tienes que saber distinguir entre el lado izquierdo y el lado derecho. El lado derecho significa que el sujeto está ejecutando construcciones visuales y auditivas, es decir está creando mundos que no existen, que sólo se están imaginando. Por el contrario, el lado izquierdo significa que está recordando imágenes o sonidos.

¿Para qué carajos sirve esto? Para que cuando estés con una mujer, puedas saber si ella está pensando en una imagen, por ejemplo le preguntas “¿Cómo te fue hoy?” y ella mira al lado superior izquierdo, y te dice “hoy fue un día muy interesante”, tú le puedes preguntar “¿Qué viste hoy?”. A nivel inconsciente ella percibirá una excelente comunicación y se sorprenderá que justamente hayas sabido que cuando pensó en su día vio imágenes. Es la mejor estrategia para crear conexión, y es el primer paso para que empieces a crear conexión.

Sé que estarás ansioso por practicar, y acá te daré algunos ejercicios para que por ti mismo compruebes las vías de acceso ocular:

Averigua elementos visuales recordados (superior izquierda):

- ¿De qué color son los ojos de tu madre?

-¿De qué color es la luz superior de los semáforos?

-¿Cuál es tu color favorito?

¿Cuántas habitaciones tiene tu casa?

Averigua elementos visuales construidos o imaginados (superior derecha)

- Imagina tu casa en amarillo y verde.

-Imagina que los Pitufos tienen una banda heavy metal.

-Imagínate con un enorme tatuaje de tu país en la espalda.

Averigua elementos auditivos recordados (centro izquierda)

-Escucha en tu mente tu canción favorita.

-Cuál es tu emisora favorita, recuerda a tu locutor favorito diciendo algo.

-Escucha el sonido de una tormenta eléctrica.

Averigua elementos auditivos creados o imaginados (centro derecha)

-Escucha mi voz en tu mente como si yo hablara como el Pato Donald.

-Imagina a tu cantante favorito cantando con voz de niña.

-Imagina que un extraterrestre te saluda ¿qué te diría?

Averigua elementos sensitivos (abajo derecha)

-¿Qué sensación te produce el agua cuando estás nadando?

-¿Cómo te sentiste al despertar esta mañana?

-Imagina que te sumerges en una piscina muy helada.

Averigua elementos reflexivos de diálogo interno (abajo izquierda)

-Piensa en una gran decisión que has tomado en tu vida.

-Reflexiona en por qué vivimos en este mundo.

-Piensa en lo que quieres de la vida.

Haz estos ejercicios con tus amigos, empieza a fijarte mucho en los ojos de las personas. Te recomiendo que veas entrevistas en televisión y veas los movimientos oculares de los entrevistados, verás cómo se mueven y buscan información. Si quieres dominar esto, te doy el siguiente link: La idea es que te vuelvas un experto en esto, si logras dominar este arte incluso podrás saber cuándo las personas te mientes, pues si sabes que sus imágenes reales están arriba y a la izquierda, podrás darte cuenta si te dice algo que pasó y mira a arriba derecha, sabrás que fue inventado.

Hoy también inicio una nueva serie de audios, creada con la última tecnología de PNL, busco trabajar juego interno, esta serie se llama Las llaves del cambio, estoy seguro que será una herramienta poderosa en tu camino.

Que comience la cacería!

Hasta la próxima!